( Rattachement hiérarchique, principales tâches, relations inter-services, responsabilités,…)

Sur le plan général, est chargé de proposer la politique commerciale de l’entreprise, d’en faire approuver les orientations par sa direction générale et de les mettre en œuvre en définissant les moyens appropriés pour ce faire.
A ce titre :

• Participe en qualité de membre du comité de direction :
  à la définition de la politique commerciale après étude de marché, l'analyse des volumes de ventes en fonction de chacun des produits, à l’élaboration du budget annuel de son service en fonction des décisions prises sur les orientations proposées
• veille au respect des engagements pris en matière de frais de fonctionnement, de conditions commerciales, de gestion des stocks, de volumes définis.
• anime son équipe : transmet et explique les objectifs approuvés aux vendeurs, définit les zones géographiques d’activité de chacun d’entre eux, analyse leurs résultats individuels, appuie les vendeurs en cas de besoin dans leurs démarches et activité
• Organise son service : définit et contrôle l’activité du secrétariat commercial, valide les dossiers clients établis par les vendeurs et le montant des commissions, contrôle l’attribution des primes vendeurs et autres personnels.
• Développe l’activité commerciale, analyse les offres de la concurrence, relaie les opérations de communication, organise les manifestations commerciales, développe les activités complémentaires permettant de fidéliser le client (accessoires, contrat de service, aide au financement…).
  
  Est hiérarchiquement rattaché au Directeur de l’entreprise.